国内外新闻:互联网进击传统教育教育界或将横尸遍野

作者:采集侠   发布时间:2019-06-18 22:52   来源:网络整理

互联网势力正在对传统教育势力进行摧枯拉朽式的侵略。而现在,在教育市场中,有四个领域,面对互联网企业的竞争,已经走到了危险的境地:留学中介市场、公务员考培市场、传统的英语口语市场、学历培训和职业证书市场。由创业黑马举办的第三届黑马运动会今日在京举行。黑马营二期学员、尚德机构创始人欧蓬出席活动并发表主题演讲。欧蓬在演讲中表示,互联网势力正在对传统教育势力进行摧枯拉朽式的侵略。而现在,在教育市场中,有四个领域,面对互联网企业的竞争,已经走到了危险的境地:留学中介市场、公务员考培市场、传统的英语口语市场、学历培训和职业证书市场。并且,他讲述了在这四大领域内,互联网新兴公司对传统企业攻城略地的那些具体战术。

国内外新闻:互联网进击传统教育教育界或将横尸遍野

欧蓬总结,在未来,整个中国教育产业都将经受经济发展趋势带来的成本增加的打击,而用户集中在18-40岁这个年龄段的传统教育企业,势必会最先失守。而上述四个领域基本都是在这个年龄段之间。

以下为欧蓬演讲节选(经i黑马编辑):

我是尚德机构的欧蓬,今天我讲的这些东西可能会得罪行业内很多人,有很多著名的公司可能会躺枪。

从七八年前我们就开始观察互联网和教育的结合,从而判断出来一个大方向和大趋势:互联网势力会对传统教育势力进行摧枯拉朽般的侵略。那么战争是怎么发生的?各个局部战场是什么样子?分别的打法和模式是什么样的?最先被攻陷的是哪些阵地?

4个领域的传统教育走到了超级危险境地

根据我们的观察,2014年被我们定义互联网教育的元年。经过大约两年左右的战争,我们觉得,有四个领域已经超级危险了。

留学中介市场

留学中介市场是几百亿的市场。留学中介业务一般来说有两个盈利点,第一个盈利点是前端收费,一单是2万-5万,如果是名校申请,可能达到10万或20万元;另外一个盈利点是院校返还,所有的院校,除了美国院校,像英联邦的院校、新加坡的院校等,一个学生进来之后,都会返还一些钱给留学中介机构。

我们观察到,在过去的两年里面,一个新模式在崛起。其中代表机构有51OFFER、留学360、芥末留学。这个新模式是什么呢?它们免费为学生提供申请,盈利点是院校返还,也就是只挣院校返还的钱,前面的2万-10万是不挣的。过去两年里面,这三家机构分别营收都有大几千万,而且成长特别迅速。这个细分行业里,互联网企业打击传统企业的战术是什么?我们的总结是,靠颠覆性地改变成本结构。为什么是叫它是颠覆性地改变成本结构,而不是收费结构?因为收费模式只是原因和表象,成本结构才是真正的核心。

传统公司里面,它们的成本结构已经钢化了,如果去除掉一大半的收入,这个公司就面临破产。而新一代互联网留学机构们,从一开始就重塑了成本结构。这个成本结构一旦长成了,那些老家伙一定转不过来。这是第一个阵地。

公务员的考培市场

公务员考培市场是一年100多亿的生意,它们每年大约有20亿-30亿的收入。这也是个特别奇葩的市场,公务员每年大约有二三百万的人参考。其中笔试部分收费是很低的,只有几百到一千,真正赚钱的是面试部分,机构收费在2万-6万之间。

为什么有这样一个奇葩的收费结构和定价方式?这是公务员的考试规则决定的。公务员的考试,笔试部分一般是100个人考试,3个人被录取,面试部分则是3:1的录取率。所有人参加公务员考试,笔试部分是抱着试一试的心态考的;但是一旦到了面试,大家特别愿意花钱,在3:1里面把这个事情给干成了。

传统教育公司怎么做呢?它们从本质上来说,是利用了一种心理对赌。一个面试保过班它们收2万块钱左右,其中一定有三分之一的概率是被录取的,另外的那部分,万一没被录取,我退你大约一半的费用。这笔账算下来,它无论如何都是赚钱的。传统教育公司核心的80%的收入是在面试部分。

在面试部分,大家是怎么革命的呢?公务员考试是一个很例外的考试,公务员考试的笔试部分是可以不用通过培训直接考试的。他只考你逻辑,所以很多人其实是通过题库、教材来学习的,像粉笔网还有腰果公考,它们首先把笔试部分的学生占住,是免费提供服务,甚至会有更好的互联网产品和体验。渐渐地,笔试部分占住之后,将来一定会侵入面试部分。互联网打传统势力的战术是什么?我们定义的是,打击对手赖以生存的根基。如果笔试部分的份额一天天在失去,最后面试部分有一天它们也没法做了。

传统的英语口语市场

这部分市场正在被VIPABC、51talk和ABC360各种互联网势力不断侵蚀。