摇摆中的嘉善楼市:销售说要涨价 代理称可打折

作者:采集侠   发布时间:2019-03-15 08:11   来源:网络整理

  摇摆中的嘉善楼市:销售说要涨价 代理称可打折

  经济观察报 记者 谢敏敏 从去年开始,在上海工作并定居的李璐夫妇就打算利用手头闲钱在上海周边投资一套房产,但一直没有寻觅到合适的城市和房子。

  由于2018年楼市处于下行状态,李璐夫妇开始并不着急,计划慢慢挑选,遇到合适的再下手。但到了3月份,他们开始坐不住了。

  由于此前在上海周边看遍了房子,李璐的手机里保存着各个区域房地产销售人员和中介的微信。春节之后,这些人的朋友圈一改2018年的低调,变得空前热闹起来,宣传的内容相当一致:一张“19城楼市松绑”的图片和看房客挤爆售楼处的小视频。

  在这种情绪的感染下,李璐决定到实地看一看。她的第一站选择了浙江嘉善县,主要的原因,一个是距离上海较近,升值空间大;另一个是嘉善限购政策并不像其它地区那么严格,外地户籍依然可以购买一套。

  销售称即将涨价

  3月9日,李璐夫妇从上海的家中驱车前往嘉善。虽然过去两年了,但嘉善房地产的宣传策略仍然没有变化,“沪嘉一体化”、“在嘉善买房在上海有个家”等字样随处可见。

  40分钟后,他们到了嘉善最大的项目——新西塘孔雀城。这个由华夏幸福在环上海区域开发的超级大盘,总占地面积多达12平方公里,房价由第一次开盘时的均价5000元翻倍至如今的14000余元,也是上海投资客最为集中的项目。

  接待她的销售人员在简单介绍了项目情况后,劝李璐尽早下手。销售表示,孔雀城在售的是15期,共1080套房源,在售房源有200余套,目前均价约15000元/平方米。

  李璐问销售人员是否有折扣和优惠。在她的印象中,过去两年孔雀城项目去化十分艰难,甚至一度推出了首付分期活动,10%首付即可买到一套房子,还有其它诸如优惠十万的折扣活动。

  不过,这名销售斩钉截铁表示没有任何优惠和折扣,“我们马上要涨价了,现在整个嘉善所有的楼盘,开年后,只有我们的项目还没有涨价,不说涨多的,基本上每平方米都涨了三五百吧。”

  李璐记得,2018年嘉善孔雀城项目还出现过降价销售。不过销售人员表示,由于2018年下半年市场普遍冷清,购房的客户有所减少。“去年不止我们降价啊,都在降,价格不稳定。”

  据其透露,按照往年的情形,元宵节之前通常是市场淡季,购房客户不多。但是2019年春节后,随着政策红利的增加,“还没过元宵节,客户已经很多了,人们觉得嘉善房价还得涨,不管是上海人,还是嘉善本地人,都陆续出来买房子了。”

  这位销售表示,这一批房源销售完毕后,下次开出的房源将把价格上调800元-1000元/平方米,“所以你们赶紧买吧,我们周末把手头的房子卖一卖,剩下的全部要涨价了。你要是现在买,不涨价,下周买就不好说了。”

  李璐有些犹豫,看到李璐有点动摇,销售继续动员:“你看那边,前几天拍的地,地面价格都8000多了,房价肯定要涨啊。”李璐抬头看到售楼处里摆了一张巨大的展示牌,展示牌的中心,最大的字体写着:嘉善楼面价创新高。

  这块展示牌详细地描述了3月4日的拍地信息:嘉善2017-8号地块楼面价8050元/平方米,溢价率24%。但在这块展示牌的不远处,关于项目的优惠信息展示牌也还竖立着,优惠政策包括:8万抵14万,按揭九折,一次性88折等。

  李璐又联系了一位在嘉善的楼盘代理,该代理表示,孔雀城的销售折扣仍然存在,找该代理买房还能享受2个点的优惠。一边涨价一边打折,这个逻辑让李璐有点看不懂。

  截图验资

  从嘉善孔雀城出来以后,李璐又去看了另外一家即将开盘的项目,一名销售人员接待了李璐。这位销售告诉她,3月中旬项目就要开盘,推出100余套房源,单价约在17000元,但是这批房子是需要抢的,因为开盘之后第二天就要加推,加推即涨价。

  “我们现在的登记客户就有四五百组了,房子哪够抢啊?你现在得先验资,这样你才有抢第一批房源的资格,不然后面马上涨价了。”销售人员告诉李璐,验资并不困难,只要向销售出示身份证件以及银行卡30万余额的截图即可。

  该名销售劝李璐最好在开盘前一天的半夜赶到现场排队,这样才有可能抢到房。李璐觉得这太荒唐了,为了一套房,半夜起来排队,已经超出一个常人的理解范畴,更何况目前的市场还没到这么火爆的地步。当李璐拒绝后,销售表示到时候会继续联系李璐。